DIVENTA IL LEADER, E FAI LA DIFFERENZA: COL VIDEO MARKETING

La testimonianza di un nostro cliente.

Grazie al video marketing puoi fare la differenza ed essere percepito leader anche tra i tuoi competitor.

Coloro che sono liberi professionisti e offrono un servizio conoscono una legge non scritta: se il cliente non ti chiama dopo che gli hai consegnato il lavoro, vuol dire che è completamente soddisfatto.

Per questo siamo rimasti un po’ stupiti quando per telefono un nostro cliente, ci ha detto che gli avrebbe fatto piacere incontrarci per parlare del filmato che avevamo realizzato 3 anni prima.

3 anni per lamentarsi di un errore sono molti, ma stavolta ci ha stupito davvero.

Ci ha detto una cosa che non ci aspettavamo:

“In questi tre anni abbiamo partecipato a fiere di settore proiettando i video che ci avete prodotto. Ogni volta che passava il filmato emozionale si creava un capannello di persone che rimanevano attratte a guardare e mi facevano i complimenti. Iniziavamo a parlare e alla fine mi ha portato tantissimi clienti .”

 

Questo che vedi in basso è il video in questione.

Tutto ciò per noi è grande motivo di orgoglio, per aver lavorato bene e con professionalità, ma soprattutto rafforza una grandissima teoria.

 IL VIDEO EMOZIONALE E’ LO STRUMENTO PIU’ IMPORTANTE PER FARE MARKETING

Non ci sono altre forme di marketing che possano tenere testa al video emozionale. È il più potente, non ce n’è per nessuno.

La cosa interessante è che il cliente prima di incontrare noi non aveva mai fatto video marketing, si è reso conto subito dell’importanza del prodotto e ci ha investito.

 E il video ha fatto il suo lavoro.

 

UN VIDEO FA SEMPRE IL SUO LAVORO

Il lavoro del video non è vendere, nessun video farà mai vendere nulla, è la strategia nella quale viene utilizzato che farà vendere.

Quindi, se hai una strategia online il video emozionale servirà a sensibilizzare il tuo target (cioè a fare quel capannello di persone davanti alla tua postazione che sulla rete è il tuo sito web).

Porterà il tuo target all’interno del tuo sito, perché un video emozionale non solo è bello ma è costruito con delle tecniche apposite per farlo piacere alle persone.

La tecnica “il viaggio dell’eroe” che abbiamo già raccontato è la più usata; e l’abbiamo raccontata anche per spiegare come si applica ad uno spot di 30” proprio in questo articolo.

L’unica criticità che aveva il video di “Talia olii essenziali”, era la seguente: lo abbiamo costruito per i social per il cinema e per la Rai, non per le fiere di settore.

Quando il nostro cliente 3 anni fa ci disse che voleva presentarlo alla fiera di Bologna ci siamo permessi di dare un consiglio: unire a questo video, altri tipi di filmati.

Il motivo è semplice: quando una persona arriva davanti a uno stand in fiera viene attratto da un filmato, che deve per forza essere un filmato lungo (di almeno 3/5 minuti), per dare il tempo a chi gestisce lo stand di iniziare a parlare del proprio prodotto, fino a vendere.

Un filmato troppo corto (che riparte ogni 30″) farà stancare presto il visitatore che vedrà sempre la stessa cosa: proverà noia e si allontanerà.

 

Consigliammo così al cliente di inserire in coda al video altri filmati e mandarli poi in loop all’interno del monitor di presentazione.

 

Noi possiamo dare consigli ma alla fine di tutto:

 

LA DIFFERENZA LA FA SEMPRE LA DECISIONE DEL CLIENTE.

Tanti al suo posto avrebbero pensato che volevamo togliergli altri soldi, in Italia quando parli di marketing la prima cosa che pensano le persone è che gli vuoi togliere i soldi, non pensano mai che farai crescere la loro attività.

Ma per fortuna il nostro cliente si è fidato di noi.

Gli consigliammo il tipo di filmato da produrre: aveva realizzato il video emozionale, ora serviva un video che portasse il contatto nello specifico mondo del brand quindi realizzammo un filmato descrittivo di un suo prodotto di punta.

Puoi vederlo di seguito.

Il filmato che hai visto chiaramente, è stato realizzato in teatro, con una tecnica chiamata chroma key, non siamo andati in Oriente a girarlo, se vuoi vedere come lo abbiamo girato guarda il seguente video.

Questo era un filmato che faceva entrare nel brand il contatto che si fermava davanti lo stand, ma non bastava ancora si doveva presentare il video che lo convinceva del fatto che il prodotto era adatto a lui.

I primi due video erano molto belli:

  • quello emozionale faceva vedere che il prodotto si poteva utilizzare in qualsiasi momento della propria vita,
  • quello descrittivo mostrava un prodotto,

ora serviva qualcosa di più commerciale, di più concreto.

Non potevamo che farlo con un semplice video tutorial che spiegava come utilizzare ciò che il brand vendeva.

Questo:

 

Il risultato è quello che abbiamo detto all’inizio: un capannello di persone allo stand che hanno acquistato i prodotti.

La fiera è un posto offline ma il capannello di visitatori dello stand è lo stesso che si crea virtualmente quando molti visitatori entrano nel tuo sito web.

Ciò che vogliamo sottolineare con tutto questo articolo non è la nostra professionalità nel realizzare video: siamo un’agenzia di video e video marketing e quindi professionisti del settore ma il punto è un altro.

 

LA DIFFERENZA LA FA IL CLIENTE

Bisogna solo che tu ci creda, la strada è già tracciata.

Si fa così, non puoi credere di arrivare a vendere online oppure offline se non segui questa strada.

Non è una strategia nuova, parte da molto lontano e in questo nostro articolo abbiamo spiegato come negli anni ’90 siamo stati noi stessi ad acquistare un’automobile grazie a questa strategia.

Ma rimane solo una strategia teorica finché non arriva un cliente che farà la differenza.

Perché è proprio questo il punto: la differenza la fa sempre il cliente. Più lui crede in ciò che fa, più investe, se investe nel 2018 non può non farlo in un video realizzato in modo professionale e nel medio o lungo periodo i risultati arrivano sempre, al punto che dopo 3 anni ci arrivano ancora questi bellissimi complimenti.

Se anche tu vuoi crescere con i video e iniziare un percorso che ti porti dei clienti a fare capannello davanti il tuo sito web allora, non esitare a contattarci e a spiegarci bene le tue esigenze.

Noi un video adatto a te lo troveremo, ma la differenza la dovrai fare tu.

Ah un’ultima cosa che, ha aggiunto il nostro cliente. Ci ha detto questo:

“…i competitor che avevano stand intorno a me mi hanno detto che con dei video così meritavo lo stand centrale di tutta la fiera.”

Col video marketing quindi diventi un leader anche per i tuoi stessi competitor.

Eppure ancora sei li, che ci vuoi pensare.

Come vedi, LA DIFFERENZA LA FA IL CLIENTE.

 

Se vuoi vedere altri filmati adatti alle fiere guarda qui