DONNE MOTORI, MOGLI E VIDEO MARKETING

Realizzo filmati dal 1993, e Video Marketing da 10 anni eppure, ogni volta che qualcuno mi chiede perché si dovrebbe fare un video resto sempre stupìto.

Non perché non ci sia una risposta, ma perché nel mondo contemporaneo non ci dovrebbe essere la domanda.

Fare video dovrebbe essere una certezza di partenza per ogni attività professionale. 

E’ per questo che ho pensato a questo articolo: donne motori, mogli e video marketing, perché hanno in comune molte cose. 

Procediamo per gradi e lo capiremo insieme

QUELLO CHE SCRIVONO SU TUTTI I SITI WEB

Ormai lo sanno tutti e sta scritto su tutti i siti che si occupano di filmati professionali (e non, purtroppo): un minuto di video vale più di non so quante parole, più di non so quante pagine web e bla bla bla.

Questi dati se li volete leggere li trovate su tutti i siti (si anche il mio, perché servono per la Seo, non credo ad altro).

Dopo che li avete letti però vi dovete porre, una grande domanda alla quale Novacom risponde sempre:

 che tipo di video devo fare per la mia attività ? 

Non tutti sanno rispondere a questa domanda e secondo me è esattamente ciò che ci contraddistingue sui nostri competitor: sapere fare video marketing.

È inutile investire budget se non si conosce la risposta a questa domanda.

E non sta al cliente dare la risposta, sta a noi professionisti.

IL CUGINO, QUELLO BRAVO

Le persone che devono realizzare un video per la propria attività vanno da chi è professionista del video.

In verità quasi tutti vanno dal cugino di un amico del vicino del condominio accanto che si è comprato una reflex che fai i “filmini”.

Alcuni, quelli che puntano a un vero risultato vanno dai professionisti.

Quello che mi piace sottolineare ai miei contatti prima che diventino clienti è che ciò che mi distingue dalle altre produzioni video è proprio quello che si chiama Video Marketing.

Noi non solo realizziamo video ma soprattutto realizziamo video che saranno poi utilizzati in strategie di marketing che faranno quindi arrivare contatti nuovi ai nostri clienti.

L’ho studiato, l’ho provato, l’ho sbagliato e ho ricominciato, ma oggi penso di poter affermare che conosco il video marketing ad un livello professionale.

Non parlo di campagne social o youtube o come leggere i dati di Google Ads, ci sono professionisti più bravi di me in quello, ciò di cui parlo è proprio come “costruire” un video adatto al marketing.

Questo significa che quando realizzo un video è sempre un vestito su misura per il cliente.

Si, magari è un video info grafico simile a quello che abbiamo realizzato per altri clienti (ma in fondo anche un sarto quando fa un vestito su misura utilizza la stessa stoffa per due vestiti completamente diversi),

ma è il taglio che è diverso e che cade a “pennello” sull’attività dei nostri clienti.

Fare un video non è una cosa semplice quando qualcuno mi chiama e mi dice voglio fare questo tipo di video…mi prende un colpo, se tu hai un ferramenta o un ristorante, ma cosa ne puoi sapere del tipo di video che devi fare?

 E allora torniamo alla domanda che uno si dovrebbe e soprattutto ci dovrebbe fare:

che tipo di video realizzare per un’azienda?

La risposta a questa domanda, purtroppo, è un’altra domanda: A cosa ti serve il video?

Eh già perché c’è un video per ogni cosa, proprio come metti un vestito per ogni occasione. 

CHE VESTITO TI METTI PER L’OCCASIONE ?

Devi attirare l’attenzione?

C’è un tipo di video (e di vestito).

Devi fidelizzare un rapporto?

Devi cambiare video (d’altra parte cambieresti anche il vestito, dopo aver attratto l’uomo o la donna della tua vita, e dopo un po’ che ci esci non avrai più bisogno della tua migliore scollatura o del tuo miglior abito con la cravatta di seta).

Devi vendere? Togli l’abito bello e metti i vestiti comodi, stessa cosa per il video.

Insomma credo che per fare un video devi avere un’idea molto chiara in testa e quindi sapere a cosa ti servirà.

Ora, visto che abbiamo parlato di questi tre elementi:

• attrarre
• fidelizzare
• vendere

che poi sono gli elementi che interessano a tutte le aziende parliamo quindi i questi 3 aspetti.

Perché funzionano?

Hai mai sentito parlare di Funnel di vendita? 

Attrai con una qualsiasi cosa (in questo caso il video) un contatto freddo, il quale ti lascia il suo indirizzo in cambio di un qualsiasi regalo, poi?

 Lo fidelizzi (alcuni mandano centinaia di mail…ancora non hanno capito che dovrebbero mandare centinaia di video ma ci arriveranno), e alla fine?

 Vendono al pubblico fidelizzato.

 Non ho scoperto l’acqua calda semplicemente è così che si vende oggi attraverso il web, ma c’era già chi lo faceva anche prima della rete, tanti anni fa e dopo che ho studiato marketing mi sono reso conto che anni prima c’ero cascato anche io.

LEGGI QUESTA BREVISSIMA STORIA DEGLI ANNI ’90

Ti racconto questa brevissima storia che mi capitò anni fa:

…avevo deciso di acquistare una macchina che sognavo da sempre.

Vado in concessionaria e dopo il solito preventivo l’agente commerciale prima di salutarmi mi disse:

“Se ci lascia un indirizzo cui spedire un pacco regalo le farò un presente che le darà molto piacere.”

Dopo 10 giorni mi arriva a casa un pacco con dentro…un dvd.

 All’interno i filmati della macchina dei miei sogni (filmati emozionali che mi attraevano e mi facevano sognare di guidare quella macchina).

 L’ho visti centinaia di volte. Fantastici.

 Ma la cosa più bella è che ogni due settimane mi arrivarono dvd della stessa macchina, ogni volta mi parlavano di una cosa diversa:

• il cambio
• le ruote
• il motore
• la tappezzeria

 e tanti altri aspetti che mi fecero davvero innamorare dell’automobile (io all’epoca non lo sapevo ma la concessionaria mi stava fidelizzando, parlandomi sempre del prodotto che amavo).

 Sai com’è andata a finire? Che mi sono comprato la macchina quando mi è arrivato un DVD con un filmato che annunciava:

 “Se vieni con questo disco in concessionaria avrai uno sconto particolare.”

 Ti dice niente tutto questo? Negli anni ‘90 quella concessionaria aveva capito come fare il Funnel di vendita, non c’era la rete internet non c’era la possibilità di inviare mail…ma loro lo avevano capito, e lo spedivano in DVD a casa.

 Dimmi un po’ ora: tu che hai a disposizione internet, ti stai ancora chiedendo per quale motivo ci dovresti contattare?

 Non essere come gli altri, quelli che mi dicono: “si ho capito l’importanza ma ci devo pensare”, oppure un’altra bellissima alcuni mi dicono: “mi deve entrare un lavoro appena entra faremo il video”

 Ma se non fai comunicazione video quando ti entrano i lavori ?

 Ma la più bella lo sai qual è? Si esatto, l’hanno detta pure a te: “Ne devo parlare con mia moglie.”

 Incredibile ma vero: ne deve parlare con la moglie!

 A questo punto decidi tu se vuoi essere uno di quelli che ne devono parlare con la moglie o se vuoi usare i video per attrarre nuovi clienti.

 Io ti aspetto contattaci qui per realizzare il tuo funnel di video che ti porterà clienti, e ne sono certo: sarà felice anche tua moglie!